El arrepentimiento #1 que tienen los vendedores cuando no utilizan un agente

¿Quiere saber cuál es la cosa #1 de la que los propietarios se arrepienten cuando venden sin un agente? Es que no pusieron el precio correcto de su casa para el mercado actual.

Según los últimos datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), esos vendedores coinciden en que poner el precio correcto a su casa fue la parte más difícil del proceso.

Las 5 tareas más difíciles para los vendedores que no utilizaron un agente:

1. Dar el precio correcto
2. Preparar o arreglar la casa
3. Vender dentro del plazo deseado
4. Manejar todos los documentos legales
5. Encontrar tiempo para gestionar todos los aspectos de la venta

Y eso tiene sentido. El precio no es tan sencillo como elegir un número de un estimado en línea o copiar lo que su vecino recibió el año pasado. Requiere una visión real de:

• Lo que los compradores están realmente dispuestos a pagar hoy
• Cuánta competencia tiene usted en su área
• Por cuánto se están vendiendo realmente las casas similares cercanas
• Qué tan deseable es su área o vecindario
• La condición de su casa

Sin ese contexto, es fácil pasarse, especialmente ahora que los compradores pueden ser más selectivos. Y en el mercado actual, eso podrá ser contraproducente.

Sobrevalorar no es un error menor, eso se va acumulando 

Su precio es parte de lo que forma la primera impresión de un comprador. Y cuando es demasiado alto, comienza una reacción en cadena.

Si los compradores piensan que usted está pidiendo demasiado, van a mirar hacia otro lado. Y cuando los compradores pasen por alto su casa, usted tendrá menos visitas. Menos visitas conducen a menos ofertas. Y menos ofertas suelen significar rebajar el precio para intentar atraer compradores nuevamente.

Y eso está ocurriendo mucho últimamente, especialmente en las casas que se venden sin un profesional.

El mismo informe de NAR muestra que la mayoría de las casas vendidas sin un agente, el (59 %) tuvieron que reducir su precio de venta al menos una vez (vea la siguiente gráfica en color naranja).

La parte que los vendedores no ven venir

El problema es que rebajar el precio no siempre soluciona el problema. Esto puede atraer a cazadores de gangas en lugar de compradores fuertes y seguros de sí mismos. Esto se debe a que muchos compradores ven la rebaja del precio como señal de que hay algo mal en la casa. Y esa suposición también puede alejar a los compradores.

Y cuando su casa finalmente se venda, usted puede que gane menos que si la hubiera valorado correctamente desde el principio. De nuevo, los datos lo respaldan.

NAR muestra que las casas vendidas por un agente se venden por casi un 8 % más que las vendidas sin un agente.

Eso no es porque los agentes aporten valor mágicamente. Es porque tienen la experiencia necesaria para hacerlo bien. El precio. La preparación. La presentación. Y el papeleo.

Si hace todo esto desde el primer día, usted estará preparado para conseguir todo el dinero posible por su venta.

Así que, aunque usted pensaba que vender sin un agente significaba ahorrar dinero, eso no es necesariamente cierto. Los hechos muestran que vender por su cuenta puede significar vender por menos a largo plazo. Y eso puede ser suficiente para cambiar totalmente su perspectiva.

En conclusión

Hoy en día, el mayor riesgo de vender sin agente no es el papeleo ni las molestias. Es el precio. Y una vez que los precios fallan, es difícil corregir el rumbo.

Así que, si usted está pensando en vender y quiere entender por cuánto se vendería su casa realísticamente en nuestro mercado actual, vamos a comunicarnos. Una conversación rápida sobre los precios ahora puede evitarle remordimientos mucho mayores más adelante.