El secreto para vender rápido, no importar el mercado

Cuando usted pone su casa en el mercado, no solo quiere que se venda. Usted quiere que se venda rápido. Pero la cuestión es que, a nivel nacional, últimamente está tardando un poco más en venderse. Y esa ralentización puede resultar frustrante si quiere un proceso rápido. Esto es lo que usted necesita entender.

En todos los mercados en estos momentos, hay una excepción clara.

Las casas bien valoradas y presentadas siguen vendiéndose, y a menudo más rápido de lo que usted esperaría.

Si puede aprovechar eso, usted puede prepararse para mudarse rápido también. Así es como puede hacerlo.

Cuánto tarda en venderse hoy

Según Realtor.com, las casas se están vendiendo en unos 52 días ahora mismo. Es el tiempo que dura el proceso desde el día que sale al mercado hasta el día del cierre.

Y aunque eso le parezca lento, no lo es. Eso es normal.

Esto se debe a que esto está prácticamente en línea con lo que fue durante los últimos años normales en el mercado (véase 2018-2019 en la gráfica de abajo):

Simplemente se siente lento cuando usted está deseoso de mudarse, o cuando piensa en unos años atrás, cuando las casas parecían venderse casi al instante.

Pero esto es lo más importante. El mercado se está normalizando. No está estancado.

Esto es lo habitual en el tiempo de principio a fin. Puede que tenga una oferta aceptada en mano incluso más rápido que esto.

Mercados donde las casas aún se venden rápido, incluso hoy en día

Zillow dice que la casa típica se marcará “pendiente” o “bajo contrato” en 19 días. En algunos hogares incluso ocurre en tan solo 7 días. Depende de dónde esté usted y de cómo prepare su casa.

Así que no deje que los titulares sobre el ritmo de ventas le estresen. Las casas aún pueden venderse rápido, si están bien posicionadas.

Solamente para mostrarle, aquí tiene un vistazo rápido de algunos de los mercados que se están moviendo más rápido de lo habitual, según Zillow (vea el mapa abajo). Esto le mostrará lo diferente que puede ser según dónde usted viva.

Las cosas clave que debe recordar al mirar esta gráfica:

• Varía mucho según dónde usted viva. Dentro del mismo estado, los vecindarios individuales o las zonas determinadas pueden venderse mucho más rápido de lo habitual.
• Incluso en estados más lentos, usted todavía puede vender rápido. Como muestra el mapa, en esos lugares todavía hay casas que entran en contrato en tan solo una semana.

Así que no se preocupe por si su estado está en una de estas dos listas. Como dice Orphe Divounguy, Economista Mayor en Zillow:

“Lo mejor de lo mejor sigue vendiéndose rápido, incluso en mercados que han bajado considerablemente…”

Las razones principales por las que algunas casas no se venden y otras se venden rápido

Aquí está el gran secreto. Aunque la ubicación puede influir, no se trata solo de la ubicación. Se trata de la estrategia.

Los compradores de hoy prestan atención a la condición. Están comparando fotos, mejoras, distribución, ubicación y precio. Y eligen casas que sienten que están listas para mudarse y que valen su valor.

¿Las casas que cumplen con esos requisitos? No se quedan estancadas mucho tiempo, estén donde estén.

Como explica el Wall Street Journal (WSJ):

“… Algunas casas siguen vendiendo rápidamente. Estas casas suelen estar en el medio oeste o el noreste, donde la falta de construcciones nuevas limita el suministro. Ciertas casas en otros mercados también se venden rápidamente, a menudo cuando una casa está lista para mudarse”.

Porque en cualquier mercado, dinámico o no, si una casa está sobrevalorada, necesita demasiado trabajo o simplemente no cumple con las expectativas actuales del comprador, no se va a vender. 

En este mercado, los vendedores que ganan son los que toman en serio su casa. Son honestos sobre cómo se compara su casa con otros listados, son realistas respecto al precio y trabajan con un agente que realmente entiende el mercado actual y lo que implica vender.

Cuando su agente sabe cómo fijar precios estratégicamente, destacar las cualidades de su casa y actuar rápido cuando el mercado da señales claras, es entonces cuando llegan los resultados.

En conclusión

El mercado de la vivienda actual recompensa la estrategia adecuada. Porque incluso en una zona más tranquila, las casas que tienen precios realistas y están bien posicionadas siguen vendiéndose, a veces más rápido de lo que usted podría esperar.

Vamos a comunicarnos si usted está listo para hacer que la suya sea una de ellas.