Las 3 cosas que usted arriesga al fijar un precio demasiado alto

A la hora de vender su casa, el precio que usted elija no es sólo un número, es una estrategia. Y en el mercado actual, esa estrategia debe ser nítida.

El número de casas para la venta va en aumento. Y eso significa que los compradores tienen más opciones y pueden ser más selectivos. Y si su precio no se alinea con lo que hay por ahí, ellos seguirán y pasarán a la siguiente casa.

Fijar el precio correcto desde el principio es su mejor decisión, y un agente excelente puede ayudarle a asegurarse de que lo haga.

El precio excesivo tiene un costo

Y cada vez más vendedores lo están descubriendo por las malas. Ellos ponen a la venta su casa en función de cómo estaban las cosas hace un año atrás, o en función de la venta de un vecino que ocurrió en circunstancias completamente diferentes. Luego, cuando su casa no se vende, se quedan con tres decisiones difíciles:

1. Bajar el precio: Reducir el precio puede ayudar a que más ojos vuelvan a ver la casa, pero también puede desencadenar señales de alerta. Los compradores pueden preguntarse qué pasa. Y eso va a afectar cualquier oferta que reciba después del recorte de precio.
2. Sacarla del mercado: Algunos vendedores renuncian a la idea de vender ahora mismo. La peor parte de esto es que significa poner sus planes futuros en un segundo plano. ¿Ese sueño de más espacio, reducir el tamaño de la casa o reubicación? en pausa.
3. Alquilarla: Otros optan por la ruta del arrendador, pero la gestión de los inquilinos y la navegación por los contratos de arrendamiento no siempre es la alternativa simple que parece. Alquilar puede funcionar, pero a menudo es mucho más complicado de lo que la gente espera.

Ninguna de esas opciones formaba parte del plan original. Y honestamente, ninguno de ellos es donde usted debería terminar si quería vender. A continuación, le mostramos cómo la experiencia de un agente local puede ayudarle a evitar estos dolores de cabeza. Usemos los recortes de precios como ejemplo.

El lugar donde usted vive marca la diferencia

Si bien el número de recortes de los precios ha aumentado a nivel nacional, los datos muestran que en algunas partes del país están viendo eso muchos más que en otras. Todo se reduce a cuánto ha aumentado el inventario en esa área (vea el mapa a continuación):

Como explica Realtor.com:

“A nivel regional, las reducciones de los precios en junio fueron significativamente más comunes en el sur y el oeste (23 % de los listados) que en el noreste (13 % de los listados), lo que refleja la divergencia de inventario entre estas regiones”.

Eso significa que los precios no son iguales para todos. Es posible que lo que sucede a nivel nacional no refleje lo que está sucediendo en su código postal, y es por eso por lo que no debe intentar determinar su precio para la venta por su cuenta.

Cómo un agente excelente le ayuda a encontrar el precio adecuado

Un agente capacitado no se limita a lanzar un número. Como dice Zillow:

“Es más probable que las casas con buenos precios se vendan rápidamente, pero fijar el precio de su casa para que se venda rápidamente y por el precio máximo requiere estrategia y conocimiento de su mercado local. Debe tener una visión clara de su casa en relación con la competencia y saber si está en un mercado de compradores o vendedores. También ayuda saber lo que los compradores de su área pueden pagar”.

Y ese es todo el conocimiento que tendrá su agente. Ellos estudian su mercado local, comparan las ventas recientes y tienen en cuenta sus objetivos y el comportamiento de los compradores. En función de lo que ocurra en el lugar donde usted viva, a veces la mejor jugada será fijar el precio justo en el valor actual del mercado. Otras veces, un precio un poco más bajo en realidad generará más ofertas y, en última instancia, obtendrá un precio mejor de venta al final.

Así que no escatime en la estrategia ni en su agente. Con su conocimiento del mercado local, podrá vender rápidamente, incluso en un mercado cambiante. 

En conclusión

Los precios excesivos pueden llevar a tomar decisiones difíciles que nunca querrá enfrentar. Pero con el precio correcto y la orientación adecuada, usted puede omitir el estrés y vender con confianza. Comuniquémonos para que usted tenga una estrategia de precios que funcione para el mercado actual y le lleve a donde desea ir.