Los vendedores de la primavera tienen ventaja. He aquí por qué.

Los propietarios que buscan vender suelen querer tres cosas: muchos compradores interesados, ofertas sólidas y en un plazo corto. La primavera es la estación que más a menudo trae las tres.

Así que, si este año ha tenido en mente un cambio, esta es la ventana en la que el impulso suele jugar a su favor. Esto es lo que hace que esta temporada sea tan poderosa para los vendedores.

1. Más compradores estarán buscando

De forma general, en el mercado de la vivienda, no hay momento más popular para mudarse que la primavera. Históricamente, los datos que salen de ShowingTime demuestran cuando la actividad de los compradores alcanza su máximo cada año. Dele un vistazo por usted mismo (ver la gráfica abajo):

Y este año, hay más que la tendencia estacional jugando a su favor. Las tasas hipotecarias también están cerca de mínimos en 3 años, y esa combinación es importante.

Más compradores + mejora de la asequibilidad = más ojos en su casa.

Eso no significa que el mercado vuelva al frenesí de la pandemia, ni mucho menos. Pero sí significa que más compradores estarán listos para volver al mercado. Y eso es bueno para usted. Como dice Redfin:

“La demanda de compra de viviendas está mejorando... y las solicitudes de hipotecas para la compra están cerca de su nivel más alto en tres años...”

Usted debe asegurarse de que su casa esté para la venta para aprovechar el aumento de la demanda. Porque más actividad significa una cosa: más oportunidades para cerrar un trato.

2. Puede que reciba más ofertas

Con una mayor demanda de los compradores, tiene sentido que consiga más ofertas por su casa. Y la historia demuestra que eso suele ser cierto.

Si observamos los datos de los últimos tres años de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) y tomamos los promedios de cada mes, está claro que los vendedores en la primavera reciben más ofertas (ver la gráfica a continuación):

Ahora bien, no espere las guerras de ofertas excesivas que fueron tan famosas en 2020 y 2021. Pero sí significa que la estacionalidad podría ayudarle esta primavera. Como explica Realtor.com:

“La primavera suele atraer a más compradores que están listos para mudarse antes del verano. Los listados pueden ver más visualizaciones, visitas y ofertas durante esta temporada”.

Y eso podría ser muy bueno para su balance final.

3. Las casas suelen venderse más rápido

Hay un patrón más predecible que ocurre prácticamente cada primavera según las investigaciones de Realtor.com. Las viviendas se venden más rápido (ver la gráfica abajo):

En promedio, las viviendas se venden 20 días más rápido en la primavera que en el invierno. Eso son casi 3 semanas de descuento en su línea de tiempo. Y esa es una diferencia que se nota.

Como últimamente las casas tardan más en venderse, ponerla a la venta durante la época que suele ser la más activa del año significa que se está preparando para mudarse lo antes posible. ¿Y no es eso lo que realmente quieren los vendedores?

Cuanto antes se venda su casa, más rápido se puede moverse al siguiente paso para usted.

Si tiene ganas de pasar a su siguiente capítulo, necesita reducir el espacio o se ha quedado sin espacio, la primavera puede ser su mejor momento para vender. 

En conclusión

La primavera no garantiza una venta. La estrategia sigue importando. Pero esta temporada le da algo valioso: el impulso.

Más compradores. Más actividad. Más oportunidades.

La pregunta real es: si va a vender este año, ¿por qué no hacerlo cuando las probabilidades están a su favor?

Hablemos de lo que podría significar vender esta temporada para su casa y su calendario.