Si su casa no está recibiendo ofertas, lea esto.

Las búsquedas en línea de “no puedo vender mi casa” acaban de alcanzar un máximo histórico según Google Trends. Así que, si su casa ha estado en el mercado sin ningún éxito, no es el único. Pero tampoco es el final del camino.

Las casas se están vendiendo todos los días, así que usted puede cambiar eso. Solamente tiene que mirar de un ángulo diferente.

Si usted siente este dolor, debe saber esto: un motor de búsqueda en línea no es el lugar al que debería acudir para encontrar sus respuestas. Es mucho mejor hablar con su agente. Porque un motor de búsqueda no conoce su mercado ni su casa. Pero su agente sí.

Aunque una búsqueda rápida o una plataforma de inteligencia artificial pueden darle algunos consejos sobre qué probar, solo un agente experto puede diagnosticar realmente qué está ocurriendo y cómo solucionarlo.

Por ejemplo, su agente sabe que la mayoría de las casas que hoy tienen dificultades para venderse suelen estar retenidas por una (o más) de estas tres cosas.

1. Presentación: los compradores compararán todo

Cuando el inventario estaba escaso hace unos años, los compradores pasaban por alto imperfecciones porque tenían que hacerlo, o perderían frente a otro comprador. ¿Ahora? Eso ya no es así.

Los compradores de hoy revisan decenas de listados en cuestión de minutos. Ellos comparan el estado, las actualizaciones, la iluminación, los acabados, la distribución y más, todo uno al lado del otro. Si su casa parece anticuada, desordenada o necesita reparaciones, los compradores lo notarán y eso eliminará su casa de su lista de opciones.

Esto no significa que usted necesite una reparación completa. Pero eso significa nuevamente que la primera impresión sí importa. Para competir en el mercado de hoy, usted necesita atractivo exterior. Espacios limpios. Colores neutros. Fotos profesionales. Si hay marcas en las paredes, reparaciones evidentes o demasiadas características anticuadas, eso podría ser lo que le esté frenando.

2. Precio: Si el precio no es atractivo, no se venderá

Quizá sea la más difícil que escuche, pero el precio por el que su vecino vendió su casa hace unos años no es necesariamente el mismo precio que usted obtendrá hoy. Como dice Selma Hepp, Economista Principal de Cotality:

“Para los vendedores, los días de fijar precios agresivos y esperar ofertas instantáneas han quedado prácticamente atrás. Las casas bien valoradas y presentadas seguirán vendiéndose, pero la disciplina en los precios importa más que en los años de auge”.

Los compradores en estos momentos son muy concienzudos en cuanto a sus presupuestos. Si su casa tiene un precio basado en expectativas desactualizadas en lugar de en la demanda actual, los compradores pueden seguir mirando su casa en línea... Pero probablemente no harán una oferta. O le harán una oferta que usted crea que es demasiado baja.

Poner un precio demasiado alto para este mercado es una de las cosas más importantes que los vendedores pasan por alto hoy. Y quienes no estén dispuestos a aceptar el mercado actual o a aceptar ofertas pueden sentirse atrapados.

 3. Acceso: Si los compradores no pueden verla, no pueden comprarla

Parece obvio, pero mostrar disponibilidad limitada puede arruinar su impulso. Si su casa no es fácil de ver porque usted está limitando las visitas solo a las tardes, no los fines de semana o exige un aviso de 24 horas, está reduciendo su grupo de compradores más de lo que usted cree.

Y cuanta más fricción usted cree, menos compradores entran por la puerta.

En un mercado donde los compradores tienen más opciones, lo último que usted quiere es darles una razón para omitir su casa. La disponibilidad importa porque si nadie la ve, nadie la comprará.

No deje que los resultados de búsqueda en línea decidan su siguiente paso

Cuando su casa no se vende, es tentador caer en una espiral y preguntarse si es por el mercado o si algo está mal en su casa. Pero en lugar de buscar respuestas en internet, esto es lo que hay que hacer.

Siéntese con su agente y hágale tres preguntas sinceras:

• ¿Qué buscan los compradores en el mercado actual?
• ¿Qué comentarios estamos recibiendo de las visitas?
• ¿Por qué cree que mi casa aún no se ha vendido?

Esa conversación aportará mucha más claridad que cualquier resultado de los motores de búsqueda.

En conclusión

Si siente que su listado está atascado, eso no es una señal de que no deba vender. Es el mercado dándole sugerencias. Y las sugerencias son poderosas cuando las usa.

Empiece con una conversación real con un agente real sobre qué funciona y qué no. Su agente podrá decirle qué pequeños ajustes podrían cambiar totalmente el impulso. Porque en este mercado, los vendedores que se adaptan son los que se mueven.